Toisen lapsen uuden politiikan täytäntöönpanon jälkeen maan vastasyntyneiden määrän odotetaan vuonna 2018 ylittävän 20 miljoonaa.Avery Consultingin "Data Insight Report" -raportin mukaan Kiinan raskaus- ja imeväisten teollisuuden odotetaan ylittävän 2 biljoonaa yuania vuoteen 2017 mennessä. Ongelmana on kuitenkin, että nämä markkinat ovat pitkään olleet kyllästyneitä.Kamppailee vanhoja merkkejä, ja kohdata suuri määrä uusia "spoilereita", melee, väistämätöntä.Missä tällaisessa ahdingossa lopulta kilpailumahdollisuudet?
Strategiaguru Trout määritteli kerran selvästi "brändikilpailun" olemuksen: "Todellinen brändi on nimi tai symboli kuluttajan mielessä, joka edustaa tiettyä kategoriaa. Kategorialla, ei brändillä, on avainrooli. Kuluttajan mielessä, brändin on tarkoitus ilmaista kategoria. Mainostoimistot ja yritysmarkkinoijat yleensä ylikorostavat "brändilojaalisuuden" käsitettä, mikä on itse asiassa harhaanjohtavaa."
Itse asiassa tällä hetkellä vahvat ja erottuvat tuotemerkit äiti- ja vauvateollisuudessa ovat pohjimmiltaan "segmentoivat uusia luokkia tai määrittävät luokkia uudelleen" taianomaisena läpimurrona, tarjoten asiakkaille "uutta arvoa kategoriassa".Ja tuotemerkki "Beilaikang" on hyvä esimerkki inspiraatiosta perinteisten yritysten muutokseen.
Beilaikang teki ratkaisevan päätöksen toteuttaa uudelleen brändin asemointistrategiaansa kovassa kilpailuympäristössä.Ensin he yhdistivät voimansa synnytysasiantuntijoiden kanssa Yhdysvalloista, Japanista, Hongkongista ja Shanghaista määritelläkseen selvästi termin "äitiys" terveen järjen termiksi: "naiset kahdeksan viikon aikana ennen synnytystä ja kahdeksan viikon aikana synnytyksen jälkeen".Tämä johti useiden innovaatioiden kehittämiseen;Lisäksi Beilaikang yhdistää 172 arvovaltaista äitiys- ja vauvalaitosta ja käyttää WeChat-julkista numeroa ja APP:ta muodostaakseen vähitellen online-asiantuntijakonsultaatio- ja äitiystukialustan.
Tämä onnistunut päätös on tehnyt Beilaikangista yhden johtavista äitien ja vauvojen teollisuudessa Kiinassa ja on osoittanut, että "uusi markkinasegmentointi / uusi kategorian määritelmä / uusi tuoteläpimurto", joka tuo uutta arvoa asiakkaille, on kilpailun voiton salaisuus.
Postitusaika: 10.3.2022